ในสมรภูมิขนมขบเคี้ยว (Snacking) ของประเทศไทยที่มีมูลค่ามหาศาล และเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องที่ประมาณ 7-10% ต่อปี มีหนึ่งเซกเมนต์ที่น่าจับตามองเป็นพิเศษนั่นคือ “ตลาดมินต์” (Mint) ที่ปัจจุบันมีมูลค่าพุ่งสูงกว่า 7,000 ล้านบาท!
ล่าสุด Mars Snacking Asia ยักษ์ใหญ่ผู้ถือครองแบรนด์ดังระดับโลกอย่าง M&M’s และ Snickers ได้ตัดสินใจเดินหมากรุกครั้งสำคัญด้วยการส่ง ECLIPSE® (อีคลิปส์) แบรนด์ลูกอมมินต์ยอดขายอันดับ 1 จากเกาหลี มาเปิดตัวอย่างเป็นทางการครั้งแรกในไทย พร้อมกลยุทธ์ที่ไม่ได้ขายแค่ “ความเย็น” แต่ขาย “ความมั่นใจ”
ทำไมต้องไทย โอกาสที่ซ่อนอยู่ในไลฟ์สไตล์ “รสจัดจ้าน”
แม้ตลาดมินต์ในไทยจะเติบโตดี แต่ปัจจุบันยังกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มคนเมือง (Bangkok) และกลุ่มที่มีรายได้สูง ทำให้อัตราการเข้าถึงยังถือว่าค่อนข้างต่ำ นี่คือช่องว่างที่ ECLIPSE มองเห็น
Pain Point คนไทย: วัฒนธรรมการกินของไทยเน้นรสจัดจ้าน สมุนไพร และเครื่องเทศ ซึ่งมักทิ้งกลิ่นหลังมื้ออาหาร
ECLIPSE วางตำแหน่งแบรนด์เป็นเครื่องมือ “Reset” ความสดชื่นหลังมื้ออาหาร เปลี่ยนจากความกังวลเรื่องกลิ่นปาก ให้เป็นความพร้อมในการสนทนาต่อได้ทันที
Insight “ไม่ใช่แค่แก้หิว แต่คือ Emotional Support”
ข้อมูลจาก Mars Snacking ระบุว่าพฤติกรรมการบริโภคขนมยุคใหม่ไม่ใช่เรื่องของ Functional (กินเพื่ออิ่ม) อีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของ Emotional (อารมณ์) เช่น การหา “Me Time” เพื่อคลายเครียด
ECLIPSE จึงเปิดตัวด้วย 3 รสชาติใหม่: องุ่น, พีช และเปปเปอร์มินต์ ที่สำคัญคือเป็นสูตร Sugar Free เพื่อตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพที่ผู้บริโภคอยากลดน้ำตาลแต่ยังต้องการรสชาติที่อร่อย
“เบ็คกี้ รีเบคก้า” พลังของ Icon Gen Z
การเลือก “เบ็คกี้ – รีเบคก้า แพทรีเซีย อาร์มสตรอง” มาเป็นตัวแทนแบรนด์ ถือเป็นการเดินเกมที่แม่นยำ เพราะเบ็คกี้คือตัวแทนของ Gen Z ที่มีไลฟ์สไตล์ไม่หยุดนิ่ง มีความเป็นตัวเองสูง และต้องการความมั่นใจตลอดเวลาในโลกโซเชียล การสื่อสารผ่าน KOLs และเน้นช่องทาง Digital จึงมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ
กลยุทธ์ “Beyond CVS” กระจายความเฟรชให้ทั่วถึง
แม้จะเริ่มต้นปักธงที่ 7-Eleven ทั่วประเทศ แต่แผนของ ECLIPSE ชัดเจนว่าจะไม่หยุดแค่ร้านสะดวกซื้อ
General Trade: เตรียมขยายเข้าสู่ร้านค้าปลีกดั้งเดิมทั่วประเทศ เพื่อแก้ปัญหาการกระจุกตัวของสินค้า
Product Experience: เน้นการสร้างประสบการณ์ตรงผ่านกิจกรรม Pop-Up อย่างงาน “Journey to a Fresh Finish” ที่จับมือกับเชฟชื่อดัง (เชฟอิน-ณรงค์ฤทธิ์) รังสรรค์เมนูที่ทานคู่กับลูกอม เพื่อย้ำว่า “กินคาวแล้วต้องตบด้วย ECLIPSE”
Market Data Reference (Forecast 2025):
Total Confectionery: คาดการณ์พุ่งถึง $938.5 ล้านเหรียญ (+6%)
Mint Market: คาดการณ์เติบโตสู่ $221.6 ล้านเหรียญ (+7%)
CAGR (2023-2029): ตลาดมินต์มีอัตราเติบโตเฉลี่ยที่ 5% ต่อปี
บทสรุปจาก Market Beat
การบุกตลาดไทยของ ECLIPSE ไม่ใช่แค่การเพิ่มทางเลือกในชั้นวางสินค้า แต่เป็นการเข้ามาสร้าง “New Routine” หรือกิจวัตรใหม่ให้คนไทยว่า “สดชื่นทุกเม็ด เฟรชทุกมื้อ” ด้วยพลังของนวัตกรรมสินค้า Sugar Free และการใช้ Influencer Marketing ที่ทรงพลัง เชื่อได้ว่า ECLIPSE จะกลายเป็นหนึ่งใน Key Driver หลักที่ทำให้พอร์ตโฟลิโอของ Mars Snacking ในไทยแข็งแกร่งขึ้นอย่างแน่นอน
ติดตามความเคลื่อนไหวของ ECLIPSE ได้ที่ Facebook, Instagram, TikTok และ YouTube หรือหาซื้อได้แล้วที่ 7-Eleven ทุกสาขา!
